七家外资银行重庆掰腕(图)

　　抢地盘，抢业务，抢人才，“外资银行”竞争已悄然升级，特别是近日东亚银行首家发行人民币借记卡并宣称将再开第三家支行，将外资行争抢“第一”和比拼网点数量的竞争推上又一个高潮。据重庆银监局的统计，至5月末，在渝外资银行已达7家，下半年，花旗银行也将入渝。

　　拼扩张 大家处处争“第一”

　　比起汇丰、花旗、荷兰等巨头，东亚算是外资银行中的“轻骑兵”，去年综合业绩排名全市外资银行第一。2007年4月22日，他们率先取得人民币业务牌照；6月6日，其沙坪坝支行作为我市首家外资支行网点开业；7月24日，重庆彭女士也把人民币存进了东亚的账户；同期，东亚成为我市唯一能办理个人房贷的外资银行；今年5月27日，又在重庆率先发行人民币银联借记卡。“拼速度、抢第一很重要。”东亚银行重庆分行副行长谭伟认为。

　　而作为目前最晚进入重庆的外资行，渣打的扩张速度可以用“闪电”来形容。去年8月23日，渣打在解放碑高调开业，很快在10月，渣打就取得人民币业务牌照，并在今年拿到两个第一——首家推出中小企业无抵押担保贷款、首家和央行征信系统联网。

　　对外资银行而言，在内地的发展中最大的劣势就是网点数量，目前汇丰和东亚在这方面占了先手，在东亚的沙坪坝和江北支行相继开业的同时，汇丰也在解放碑和江北推出了支行。谭伟介绍，东亚今年还将在解放碑再开第3家支行，同时配合借记卡的发行，在全城主要商业街区铺设ATM机具和自助银行。

　　拼业务 亲民牌对垒富人牌

　　“1元钱即可开户”是首批取得人民币业务牌照的外资银行喊出的口号。而事实上他们普遍对个人存款账户设立了较高门槛。汇丰的人民币账户月内日均余额标准为10万元，若低于此，每月账户管理费150元；而渣打账户日均余额标准为8万人民币，管理费150元。相比之下，东亚5000元的人民币账户余额标准和每月10元的管理费无疑较低。谭伟对此坦言：同为外资银行，东亚打的是一张“亲民牌”。他表示，目前多数外资银行喜欢做高端客户，以突显出与中资行的不同，而东亚从进入重庆起，就把主要客户定位在中等收入家庭。

　　而荷兰银行从一开始就坚持打“富人牌”，高调宣称只以高端人群为目标，专注于其私人

　　拼业务 个贷成为争夺焦 点

　　“前期的竞争主要是客户资源和营销渠道，后期会向中间业务转移。”谭伟表示，银行卡、个人贷款和代理业务将是接下来外资银行争夺的焦 点。据悉，目前东亚的借记卡已经发行，接下来计划在年内推出信用卡。而汇丰的银行卡发行审批也已进入收官阶段，很快就可面世，“谁先发并不重要，重要的是哪张卡更好。”此外，东亚、汇丰和渣打均在积极争取代销基金。

　　“个贷也是重头戏，市民的信用在不断提高。”谭伟表示，东亚近日在重庆针对月薪5000元以上的白领推出个人信用贷款，最高额度50万。而渣打也将很快在渝推出其“个人无抵押消费贷款”，不同的是，只要求客户月薪为3000元以上，但贷款额度最高只有20万。个人房屋贷款方面，东亚表示，目前业务以商铺、写字楼和高级公寓为主，楼盘暂时只合作均价6000元以上的高端楼盘，客户贷款门槛为30万。“重庆的一线开发商很多都与我们有合作，今年力争一手按揭有较快增长，并计划扩大与中档楼盘的合作。”而汇丰和渣打也已意识到了重庆楼市的潜力，均表示将在今年内推出个人房贷。