外资银行火拼三样

　　拼业务 对公业务偏好不一

　　“我们是最早在重庆做对公业务的外资银行，目前能提供的业务也是最全面的，包括商业融资、企业存贷、资金管理、贸易服务、托管清算、财资服务等等。”汇丰(中国)人士表示，从1999年至今，汇丰参与的重庆基础设施和重大企业项目投资超过所有外资银行。去年9月19日，汇丰出面牵头组织了12家外资银行及交行重庆分行，与重钢集团签署了三年期银团贷款协议，贷款总金额超过9.5亿元人民币，为外资银行西南地区迄今最大一单银团贷款。

　　相比汇丰偏好大手笔，东亚和渣打在对公业务上更喜欢从中小企业身上突破。渣打目前已经与我市河南商会、浙江商会等多个商会合作，并于今年初率先在渝推出中小企业无抵押担保贷款，企业最高可获贷100万元。而东亚50万现金流门槛的企业，亦吸引了不少中小企业的目光。

　　拼人才

　　同业挖角愈演愈烈

　　“外资银行要从同业挖资源，人才竞争会愈演愈烈。”谭伟在谈到本地的专业金融人才时，用了“奇缺”的字眼。汇丰合景聚融支行王思远行长表示，汇丰选人非常看重中资行培养的中高级管理人员，“他们经验丰富且有客户资源，上岗就能带来利润，比新人好用。”而中行重庆分行某高级

理财师告诉记者，汇丰和荷兰曾同时邀请他跳槽，开出的薪酬比他原来的高一倍。据悉，像这样的情况很普遍，一家外资行为了挖一国有银行的支行行长，开出的年薪近百万。“为避免人才遭挖角，我们为每个客户设两名客户经理防止跳槽者带走客户资源。”谭伟表示，人才本地化是必然的，外资银行要靠当地智慧解决实际问题，“东亚目前员工本地化率达90%以上。”而一些客户经理告诉记者，外资行人员流动性很大，有的人几个月前才从荷兰过来，两个月就跳到渣打去了。鉴于挖角难度增大，渣打开始从培养角度挖潜。

　　拼广度

　　私人银行VS村镇银行

　　服务顶端富人和乡镇农民，私人银行和村镇银行这两个离普通市民很遥远的事物，在外资行看来同样是利润的来源。今年3月17日，汇丰全资设立的重庆首家村镇银行——汇丰大足村镇银行正式获批，注册资本4000万元人民币，是汇丰在西部全资控股设立的第一家法人银行机构。而渣打随后也表示出对在渝开村镇银行的兴趣。而一贯走亲民路线的东亚，在4月份却透露，将在年内筹建重庆首家私人银行，入会门槛高达一百万美金，并将从香港“空运”精英理财师压阵。汇丰(中国)有关人士表示，目前汇丰的首批私人银行计划在北京、上海、深圳三地，第二批城市将优先考虑重庆。(记者陈蹊/文)

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