新规则下买卖双方的共赢(组图)

　　楼市没有新游戏，只有新规则！以前，规则都是开发商(供应方)制定，购房者(需求方)相对被动。不管是在定位、产品还是服务诸方面，都是开发商大致设定，然后消费者按照开发商的菜单进行自己选择和对应。

　　2008年，楼市政策面基本尘埃落定，宏观调控逐渐显现出强大威力，购房者起到主导作用，楼市已进入买方时代！楼市，永远是供需双方的对决，永远起作用的是品牌、产品和服务，“价格可以打折，生活不能打折”。

　　在楼市进入买方时代，新局面下，必然会产生新的规则。今年，将是重新制定规则的一年。在此局面下，开发商学会了“换位思考”，我们从政策、产品、营销三大方面分析，在楼市新局面下演变出来的新规则，无论对于开发商自己还是购房者，这无疑是凤凰涅槃后的双赢。

　　A 政策

　　涅槃后的双赢

　　在中国楼市，对于房地产最大的影响无疑来自于政策层面，从国家宏观系列组合政策显示，住房问题作为最重要的民生产品之一，其出台和彰显的效应有利于改善全社会的福祉。

　　虽然每一次加息，“房奴”都叫苦不迭，虽然每一次上调准备金利率，开发商都会心惊肉跳，虽然提高第二套的首付比例和利率，让多产者手足无措……但经历种种阵痛之后，我们发现无论对于开发商还是购房者，这无疑是凤凰涅槃后的双赢。

　　90|70后的紧凑

　　开发商：合理利用土地

　　购房者：供应结构更为合理

　　政策回放：2006年6月，国家出台了“新国八条”，其中规定，新建住房有70%都应该是90平方米以下的小户型，这就是我们平时所说的“90/70”政策。

　　它的出台，中小户型的比例增大，有利于缓解中低层收入者硬性购房但是购买不起的情况，通过调整住房面积的构成，调控开发商贪大求阔带给购房人巨额的总价压力。

　　第二套房首付和利率提高

　　开发商：更加注意自住者实在需求的挖掘

　　购房者：投机型买房受到抑制，以相对合理价格买到房子

　　政策回放：2007年9月27日，央行、银监会联合发布通知明确，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。

　　它的出台，对炒房者起到抑制作用。使得中低收入阶层的购房竞争没有以前激烈了。对于开发商来说，现在面对的是自住购房者，软件方面必须提高服务质量，硬件方便必须考虑到房子的建筑质量、户型设计的合理性、绿化和配套服务。