时下购房正当时

　　C 营销

　　时下购房正当时

　　今年的房地产市场，曾经在“拐点论”、“百日巨变”等论调下变得波橘云诡，亦曾经因为供需双方在博奕中互不低头而陷入冰冷的僵持。可喜的是，我们从一些开发商近期的营销策略中，看到了房价从松动到让渡，在一定程度上改变了供需双方的位置和心态，为低迷的楼市制造了些许活跃的氛围——开发商在营销上以更贴近大众和市场的方式，让房价逐渐理性地回归，无疑是最好的购房时机。

　　性价比是决定营销效果的关键

　　开发商：价格回归理性是市场需求

　　购房者：性价比是购房的首要考虑因素

　　现象回放：5月24日，广厦城·洛卡庄园以“挑战城市花园洋

　　从营销效果来看，这些企业无疑也成功地把握住了当下的市场行情，占领了销售业绩的制高点，但并不是所有便宜的房子都好卖。这样的现象同样证明了聪明的购房者是务实的，他们会在合适的时间选择最合适的产品，而性价比是他们购房考虑的首要因素，时下无疑就是他们购房的最佳时机。

　　品牌是第一生产力

　　开发商：项目未动，品牌先行

　　购房者：品牌是品质的保障

　　现象回放：今年上半年，中国奥园在重庆的首个项目奥园康城在品牌推广上的表现可谓让重庆市民大开眼界，平面媒体多版连发，户外广告铺天盖地，在一时之间赚尽了市民眼球。而大手笔投放广告进行品牌推广的企业比比皆是，龙湖、金科、隆鑫、棕榈泉、融汇、富力等企业也当仁不让。

　　对于房地产开发商而言，拥有高知名度和偏好度的品牌，有利于项目销售，并且带来更高的消者费者忠诚度，使产品占据市场优势；而对于购房者来说，房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式。

　　与传媒结盟，开辟营销新天地

　　开发商：房产业需要更加广阔的空间和平台进行互动

　　购房者：媒体是我们了解产品的第一渠道

　　现象回放：3月12日，本报站在行业的最高度创新地推出了《2008城市封面》活动，帮助品牌地产突出产品最大亮点、强化品牌企业楼盘竞争优势、塑造楼盘个性、标榜企业产品个性差异，为10家知名企业拓展了营销渠道，达到了非常好的营销效果。此后精彩纷呈的“区县精英购房团”、“车上房交会”、“渝州楼市十二季系列”等落地活动。在房地产业日渐成熟的背景下，地产业与传媒的深度整合，所达到的不仅是简单的传播效应，还开辟了营销策略的一片新天地。