重庆楼市开盘定价开发商为难 购房者赌房价再跌

　　本周末以及下周，我市又有一些楼盘即将开盘，其中不乏一些大盘。如何开盘？放多少量出来？预期在开盘当天能够实现的销售比例究竟确定在多少合适？价格究竟如何确定才能最大限度地调动购房者的购房意愿？价格降了，是不是又会引发其他的连锁反应？

　　恐怕，这几个问题是正准备推出楼盘的房地产公司销售负责人，甚至是老板最关注的问题，同时，也是重庆其他同行们最关切的问题。

　　如何放量难费思量

　　一般在开盘前，开发商经过长时间的客户积累，已摸清楚了到底有多少登记的客户是可能购买房子的客户。根据这个数字，结合自己预期在开盘当天的销售比例，可以得出一个相对比较精确的楼盘投放比例。例如，假设有200组客户购买意愿比较明确，老板希望开盘销售率达到70%，那么，一次推出300套房源正合适。至于价格，在一般情况下，开发商会确定一个大致的销售价格，具体的价格则根据实际情况作浮动。这就是放号程序最实际的用途之一。假设放号顺利，放出的号远远超过开发商预计推出的房源的数量，则价格适当高一点，反之则降低一点。

　　但是，购房者经过开发商多年的调教，早已经变得比猴还精。到现场看看房子可以，详细了解一下情况也可以，就是不会向开发商拿什么号，还言之凿凿地说：“我们就是不拿号，你们就是这样，我们拿号的人多了，你们就把价格卖高！”一句大实话呛得销售人员无言以对。

　　如此一来，究竟多少客户是能够最终下单买房子的准客户，连经验老道的销售人员也摸不准了。

　　于是，放多少房源出来，价格定在多少，变成一个恼人的问题。

　　购房者赌

房价再跌

　　记者到近期即将开盘的一些楼盘摸底时发现，不管是景观，还是售楼部的

装修设计，以及样板间的装修，所有楼盘几乎都有能够让人眼前一亮的闪光点。而为了营造足够吸引购房者的视觉美感，大到交通环境，小到一棵树的配置，都无不经过专业人员的反复斟酌。尽管如此，还是难以在购房者那里讨到一句确定下单的承诺。

　　究其原因，不少开发商认为，还是眼下房地产行业不景气的大环境决定了购房者的心态。

　　每年的6月份，各地的房地产销售一般都属于相对比较好的月份。但是，6月在我市开盘的楼盘，除了很少数的几个实现了原定销售目标以外，大多数都不如预期的好。在回答关于销售情况的问题时，销售人员的回答很有套路———还可以，那就是不怎么好。好，表明情况一般。

　　6月份的销售情况，大多数楼盘属于“还可以”的范畴。

　　此外，尽管国内楼市一片低迷之声，但是，重庆房价的跌幅显然没有达到购房者的预期。因此，新开出的楼盘价位难以成为撬动购房者意愿的杠杆。记者在南坪一个即将开盘的项目就遭遇到了这样一件事。记者问前来看房的一对夫妻，觉得这个楼盘怎样。这对夫妻觉得，不管是小区位置还是环境以及

户型等都还可以。当记者问他们，觉得价格多少合适时，这对夫妻回答：“4500左右应该比较合适。”而实际上，这个楼盘的开盘价肯定要超过5000元。这个价格如果换在去年8月份左右，购房者很容易就接受了。

　　正因为全国的楼市大环境丝毫没有好转的迹象，不少购房者都认为房价下跌还将延续，因此，阻止了他们眼下购房的决心。“要想销售环境好转，还是只有等国内的大环境好转了才行。”有业内人士如是说。