龙湖“搅热”重庆楼市(组图)

排队等候的人群
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有点混乱的“抢”房者

　　“两天三盘六亿”。当众人都还沉浸在“今年重庆楼市拐与不拐”的口水之战中时，一向低调的龙湖又一次给重庆楼市扔下了一枚重磅炸弹，一扫重庆楼市的阴霾。

　　4月26、27日两天，龙湖地产在重庆的“江与城”、“郦江”、“悠山郡”三个中高端项目同时开盘，长江之滨的“龙湖•郦江”226套房源当天销售180套，金额2.1亿；嘉陵江边的“龙湖•江与城”236套房源当天销售150套，金额2亿；英伦风情居所“龙湖•悠山郡”的41套房源当天全部售磬、金额1.9亿。一举创造了重庆楼市高端市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高三项新纪录。这对于此前三个月重庆楼市成交量“萎靡不振”的局面而言，龙湖此次的举动可以说是为重庆楼市的升温拉下了导火索。

　　登高而呼，闻者远

　　此次开盘的龙湖.悠山郡、江与城.翡翠岭、龙湖.郦江，几乎每个项目盯准的都是这座城市金字塔尖的那部分人。可以说，龙湖此次“两天三盘六亿”的传奇也正是它一直坚持的”剑指高端”的品牌影响力使然。

　　高端，龙湖在重庆拥有绝对的发言权。目前龙湖地产已经占据了重庆高端市场超过60%的份额。一定意义上，龙湖在重庆，完全代表着一种高端形象，表征整座城市的高端生活气质；龙湖的每一个高端产品，更是完全代表着一种高端标准，引领整座城市的高端生活品质。

　　而强势品牌之下，是来自消费领域执著的追随。香樟林、蓝湖郡、春森彼岸等项目的成功，让我们看到，重庆龙湖的每一个高端项目一旦面世，都会无一例外的成为目标客群的首选和追求。据悉，其重复与推荐购买率甚至达到了70%以上。从西苑、枫香庭、水晶郦城到悠山郡，变化的龙湖楼盘，却有着众多熟悉的龙湖业主的面孔。龙湖品牌的增值，也让每一个龙湖楼盘的价值加速提升，这也为众人提供了购买龙湖的重要理由。

　　源于低调的奢华

　　就我个人看来，龙湖之所以率先在市场震荡期有比较不错的市场表现，一个最基本的原因就是“好东西总是不愁卖”的铁律在发挥作用。在消费者和市场从徘徊观望到逐步释放购买需求的过程中，首选的自然是那些主流开发企业和知名品牌的产品，这是一种理性而自然的市场选择，也是市场对那些长期坚持打造品牌、坚持做精品的优秀开发商的回报。

　　低调，是龙湖一直所坚持的行事理念。其创始人吴亚军更是以“不签名、不上镜、不接受采访”的低调与神秘为众人所津津乐道。但在这低调的背后，龙湖却是在精雕细琢它的每一件产品。为了让客户能够深刻体验到什么是真正的别墅生活，龙湖把自己的工程师和置业顾问送到加拿大的别墅区生活了一个星期。对于产品的各个环节，龙湖的要求都近乎苛刻，譬如在景观选择中，为了保证水质的清澈和避免沙虫等小生物对环境的破坏，香樟林水景里所使用的石头全部是从青藏线雅安青衣江运来。

　　而这次龙湖齐发的三盘中，郦江在品质、

户型上，更是体现了龙湖创新理念的大爆发：滨江电梯洋房创造别墅级居住空间感受。“高TOWN”户型，挑高6米，通过对室内空间的创新，同时赠送前庭后院等，让高层板式住宅实现空中别墅的居住感受与价值。“把男滨还给生活”的口号更是将郦江塑造成了一种全新的南滨生活，传递着一种基于城市的滨江生活态度。

　　三地齐发的恢宏气势

　　2007年的龙湖集团突破100亿销售总额，曾经偏安西南一隅的龙湖，在中国地产业界已经风生水起。在完成了重庆、北京、成都三地的全面布局之后，龙湖开始了2008“高端影响年”的大手笔。此次在北京和重庆上演了“双城四盘联动”的营销大戏，在4月份的20天里定房逾400套，销售金额过10亿元。此次重庆的“两天三盘六亿”也就是其中一部分。而这样大规模的联动开盘，也为其热销做足了前奏。

　　自重庆成为新特区以来，其投资价值日渐看涨，越来越多的外地开发商开始进军重庆。而面对这愈演愈烈的竞争态势，龙湖则选择了“以多为赢”的发展战略。进入2008年，龙湖集团的全国发展态势更加清晰：重庆、成都、北京渐成三足鼎立之势，在深耕区域的同时保持市场领先；在西安和上海，加快业务推进，储备和积蓄未来发展能量。从产品布局上看，重庆市场将推出包括洋房、别墅、城市综合体在内的江与城、春森彼岸、郦江、睿城、悠山郡、MOCO中心等六大高端项目；而在北京，龙湖集团有6个不同楼盘入市；在成都，龙湖集团有7盘同开，覆盖从市区郊区的多个板块。 而这一改变背后所体现的，则是龙湖在全国发展的从容、自信和支撑业务快速扩张的系统运营能力。